La CTA (Call to Action) è il punto in cui tutto il lavoro di copywriting si concretizza — o si perde. Un testo sbagliato sul bottone può abbassare le conversioni del 20-40% anche su una landing page perfetta. In questa guida trovi i principi, gli esempi pronti e gli errori da evitare per scrivere CTA che fanno davvero cliccare.
Perché la CTA conta più di quanto pensi
La CTA è l'ultimo ostacolo tra il lettore e la conversione. A questo punto, il visitatore ha già letto la headline, capito il prodotto, letto le testimonianze. La CTA deve solo confermare che fare clic è la scelta giusta. Eppure la maggior parte delle CTA spreca questa opportunità con testi come:
- 'Invia' — non dice nulla sul risultato
- 'Clicca qui' — uguale
- 'Scopri di più' — vago, a bassa urgenza
- 'Contattaci' — il lettore deve fare il lavoro di immaginarsi cosa succede dopo
La CTA perfetta completa la frase 'Io voglio...' dal punto di vista del visitatore. Voglio scaricare la guida. Voglio iniziare gratis. Voglio vedere come funziona. Il bottone diventa la risposta a quel 'voglio'.
30+ esempi di CTA per ogni contesto
Lead magnet / risorse gratuite:
- 'Scarica la guida gratuita →'
- 'Voglio il template gratis'
- 'Dammi accesso ora'
- 'Sì, voglio la checklist'
SaaS / trial gratuito:
- 'Inizia gratis — nessuna carta richiesta'
- 'Prova 14 giorni senza impegno'
- 'Crea il tuo account in 30 secondi'
- 'Voglio vedere come funziona'
E-commerce / prodotto:
- 'Aggiungi al carrello'
- 'Acquista ora — consegna domani'
- 'Scegli la taglia e ordina'
- 'Voglio questo prodotto'
Servizi / consulenza / demo:
- 'Prenota una call gratuita'
- 'Parla con un esperto'
- 'Voglio un preventivo'
- 'Mostrami come funziona per la mia azienda'
Email newsletter:
- 'Iscriviti — una email a settimana, niente spam'
- 'Sì, voglio i consigli'
- 'Unisciti a 4.200 professionisti'
Genera 8 varianti di CTA per il tuo prodotto
Genera 8 varianti di CTA per il tuo prodotto →Design e posizione: dove mettere la CTA
Il testo è solo metà della CTA. L'altra metà è design e posizione:
- Colore: il bottone deve contrastare con lo sfondo. Se il sito è bianco e blu, il bottone arancio o verde spicca. Non usare lo stesso colore dello sfondo — la CTA deve essere visibile a 3 metri di distanza.
- Dimensione: abbastanza grande da essere cliccabile su mobile con il pollice. Minimo 44px di altezza su mobile.
- Posizione: above the fold (visibile senza scrollare) è obbligatorio. Poi ripetuto dopo ogni sezione lunga e in fondo alla pagina.
- Spazio bianco: la CTA deve respirare. Testo troppo fitto intorno al bottone riduce i clic.
- Freccia →: aggiungere una freccia dopo il testo del bottone aumenta il CTR del 5-15%. Sembra banale, ma funziona.
Come testare le CTA (e cosa testare prima)
L'A/B test delle CTA è tra i più semplici e veloci da implementare. Cosa testare in ordine di priorità:
- Testo del bottone: primo test sempre. 'Scarica gratis' vs 'Sì, voglio la guida' può fare differenze del 20-40%.
- Colore del bottone: secondo test. Testa il contrasto massimo con lo sfondo.
- Prima persona vs seconda persona: 'Voglio iniziare' (prima persona) tende a convertire meglio di 'Inizia ora' (seconda persona) — il lettore si sente protagonista.
- Con o senza sottotesto: aggiungere sotto il bottone 'Nessuna carta di credito richiesta' o 'Cancellazione in un clic' riduce l'ansia e aumenta i clic.
- Posizione: CTA nella hero section vs sticky sidebar vs inline nel testo.
Domande frequenti
Hai la strategia. Ora costruisci il funnel visivo.